在“不忘初心牢记使命”主题教育中，农资总公司领导班子把深入调研作为检视问题、解决问题的重要抓手。领导班子摒弃形式主义走过场式调研，放弃一人调研一个问题的调研方法，集体聚焦如何突破公司商品经营瓶颈问题，对公司商品经营情况进行一次全方位调研，群策群力，找准症结，对症下药，解决问题，争取实现商品经营工作的突破。

　　一、摸清基本情况，掌握一手资料

　　领导班子梳理了公司经营食用油六年来的基本情况，对品牌效应影响、销售渠道拓展、数量效益变化、业务人员架构、目标任务确定、奖惩机制制定等多方面因素进行了初步分析探讨，一致认为：总体经营情况不佳，基本处于勉强维持现状;客户资源不多，依靠并受制于几个大户;发展思路不开阔，缺少宏观设计;工作激情不高，埋怨情绪较浓。

　　二、听取职工意见，找准问题症结

　　7月12日，领导班子召集商品经营公司全体人员和办公室、财审科、综合项目办部分人员参加研讨会。

　　会议采取自由发言形式，要求敞开心怀，直截了当，讲真话、出实招。参会人员本着对公司发展负责的精神，各抒己见，有时观点相左，激烈碰撞;有时脸红脖粗，互相辩驳，尖锐对立，出现了多年来没有过的场面。

　　业务人员认为：最大的问题，一是人员一直不稳定，前前后后从商品经营公司出走近二十人，造成业务员流动性大，无法培养熟练业务员和业务骨干的问题，公司派来的都是老弱病残或没地方去的人，严重影响营销工作;二是分配机制有问题。商品经营是最艰苦的工作岗位，又脏又累，伤病不断，但每年都比其它职工少收入一万多元，有时更多，形成宁愿看大门，也不愿到经营部门来工作的思想，使商品经营部门边缘化。

　　管理部门同志提出，商品经营公司自身管理上也有问题，如，责任心不强，存在商品过期损失、临期食品较多等问题;经营多年没有大的突破，虽然辛苦但不见效益，是否与能力不足有关系?

　　有的同志提出，商品经营部门强调客观的东西比较多，想法、办法、措施却没有提出来，说明思路不明确，担当有差距。是否解决了人员稳定和待遇问题就能实现经营突破?敢不敢有个承诺?

　　有的同志认为，目前的食用油经营犹如鸡肋，食之无味，弃之可惜，应大胆尝试新品，尝试新的经营方式，寻找附加值高的商品进行经营。

　　还有的同志提出，可适当引进一些经营人才，但又受制于公司目前的体制机制。也有同志提出商品经营公司有没有存在必要的问题。

　　班子成员认真听，认真记，认真想，并分别发表了各自的意见，要求商品经营公司在提出问题的同时，也要提高政治站位，讲求奉献精神，拿出经营管理办法，切实实现工作突破。

　　会议决定，由领导班子对提出的问题进行综合分析研究，确定下一步工作计划。

　　三、坚持问题导向，解决实际问题

　　7月16日、17日，领导班子连续开会，对日前的调研情况就行综合研究、分析，并达成一致意见：

　　(一)传递信心决心。商品经营是公司的一项重要工作，是实现公司可持续发展的重要支撑之一，虽然目前存在的问题不少，但仍要有信心和决心做好。商品经营工作只能加强，不能削弱。班子要向职工特别是商品经营部门传递这样的信心和决心。

　　(二)努力促进业务工作向好发展。这些年，公司的工作重心在于解决债务、保持稳定，对商品经营工作关注不够，这是班子应该反思、整改的问题。要以这次调研为起点，加强对商品经营工作的领导，不断跟进业务发展变化，研究新情况，解决新问题，努力使商品经营成为公司新的效益增长点。

　　(三)要加强销售队伍建设。保持业务人员相对稳定，保持业务工作的连续性。先补充一些人员，解决当下送货人员不足问题;立即着手招聘两名新业务员，加强后备业务人才培养;新补充人员下半年的费用由公司承担。下一步要考虑从公司选派年轻干部，进一步充实业务经营力量;有合适的销售人才也可以引进。

　　(四)设定政策调试期。给商品经营部门一年时间，作为政策调试期，鼓励创新创业。同意在2020年暂时取消商品经营公司暂扣10%工资的管理办法;完成经济目标任务后，业务人员可享受管理人员同等待遇;超额完成目标部分，公司视情况给予一定奖励，体现对业务一线人员的照顾。实验期结束，公司对调试政策的可行性进行评估，并制定下年度管理办法。

　　四、持续关注，检视调研成效

　　8月下旬，公司新招聘的一名业务员将上岗，后续将根据业务发展需要，继续招聘业务人员。

　　公司采取的一系列促进业务发展的举施，使商品经营部门士气大振，他们重拾信心，制定管理办法，研究促销措施，分解任务到人，决心闯出新路。

　　公司将继续跟踪调研，发现问题及时解决。领导班子要求商品经营公司要进一步加大特通渠道拓展力度，不断丰富客户资源，同时要进一步解放思想，开动脑筋，创新工作，干出实效。希望公司全体干部职工都来关心商品经营，服务商品经营，促进营销工作，推动公司商品经营做大做强做优。