编者按：为了顺应我省农业供给侧结构性改革大潮，打造我省新型农产品经纪人队伍，满足我省在农业供给侧结构性改革中，对于农产品经纪人的需求，河南省供销总社将河南省农产品经纪人协会，交由河南金鹭特种养殖股份有限公司负责协会的各项工作。

　　为了转变农业增长方式，优化农业产业结构，实现农业的产业化经营，河南省作为农业大省，于2016年开始实行农业供给侧结构性改革。

　　而随着农业供给侧结构性改革的深入，一种新的职业应运而生，那便是新型的农产品经纪人。农产品经纪人原是指从事农产品收购、储运、销售以及销售代理，信息传递，服务等中介活动而获取佣金或利润的经济组织或个人。而在供给侧结构性改革的今天，农产品经纪人在促进地方经济发展、推动农业产业化进程、加快脱贫致富、带动一方富裕等多方面发挥着积极的作用。

　　农产品新型经纪人对于推动地区农业产业化进程的主要表现是：一，加快农产品商品化的速度，促进农村的资源优势迅速装化为经济优势;二，调整农业产业结构，加快农业产业化经营，促进农业产业结构合理化。三，更新农民生产经营观念，加强农民的市场意识。

　　在整个农业供给侧改革中，农产品经纪人发挥着重要的作用。工欲善其事必先利其器，那么，要成为一名合格的农产品经济人需要具备哪些素质条件呢?

　　经纪人应具备一定的文化水准。从事农产品经纪活动起码应具备初中以上的文化程度，能够理解和运用相关的基本知识或常识;同时还应会运用现代化的通讯工具，并以此作为一种手段去捕捉、传递信息，为供需双方起到沟通的作用。

　　此外，成为一名优秀的农产品经纪人还应当具备农产品、市场等多方面的专业知识。

　　农产品商品的基础知识

　　农产品涉及范围非常广泛，而且随着市场经济的发展，农产品细化的趋势愈加明显。作为农产品的经纪人来讲，应根据自己的实际情况有针对性地掌握相关农产品的分布范围、品种类别、等级鉴定、市场价格、总体数量等相关内容。同时，也应多了解经纪范围之外的农产品情况。

　　与农产品相关的基本技能

　　从一定的意义上来说，农产品的经纪人应该是某一项农产品领域的专业人士，不仅要熟知农产品的基本含义，还要掌握一定的操作技能。比如分辨优劣，鉴定等级，具体的质量要求指标、以及对农产品的包装、储藏、运输等方面的操作技能。

　　财务会计知识

　　农产品经纪人在具体的经纪活动中，要核定自己的经营成本、利润等问题，还要给交易双方做些涉及农产品成本、利润等相应的咨询服务，掌握财务会计知识是必要的。

　　经营管理知识

　　经纪人虽然提供的是中介服务，但整个经纪活动却是一系列的经营活动。在这个经营活动中，需要经纪人了解市场需求，掌握农产品的采购、销售的若干方法;能根据实际情况对农产品发展趋势做出合理的判断与预测;对农产品成本做出正确的核算。从经纪人本身的发展着眼，如何运作整个经纪队伍，同样需要经营管理知识的帮助。

　　经济地理知识

　　农产品地域性很强，而且我省面积较大，农产品种类丰富多样。作为农产品经纪人，应该多掌握农产品的分布概况、具体产地、交通状况等基本地理知识。必要的时候，还要对全国乃至国外相关的农产品分布情况加以了解和熟悉，以扩大经纪空间。

　　相关法律知识

　　在社会主义市场经济体制下，需要用法律、法规来规范、约束市场主体的经济活动。农产品经纪人同样要依法进行活动。精通政策和法律、法规，不仅能很好地完成任务，而且也可以运用法律武器保护自己的合法权益。

　　信息技术应用知识

　　农产品经纪人通常居住乡村，信息传递不便。所以，经纪人要克服不利的客观条件，不断学习掌握现代信息技术知识及手段，使自己在最有利的时间内掌握最新的信息。

　　此外，农产品经纪人还应具备公关、谈判、信息等方面的辅助知识。

　　能力与素质

　　在经纪活动中，善于捕捉信息的能力、对信息的鉴别能力、良好的社交公关能力等，都是农产品经纪人顺利工作的根本保障。

　　农产品经纪人的内在素质在很大程度上影响着经纪业绩。农产品经纪人必须不断提高自身的素质，使自己的经纪活动建立在更为合理和科学的基础之上。综合而言，农产品经纪人应具备以下基本素质：

　　政治思想素质

　　作为新型农产品经纪人来讲，必须有着比较高的政治思想觉悟，正确领会和贯彻党和国家的各项方针政策，有强烈的时代感和责任心，使自己成为一个有理想、有道德、有文化、有纪律的新型农产品经纪人。讲求职业道德，使经纪活动建立在良性发展的轨道之上。

　　心理素质

　　良好的心理素质，是经纪人取得成功必备的条件之一。一般而言，农产品经纪人应当具备良好的性格、稳定的情绪、坚强的意志与坚定的信心。

　　身体素质

　　农产品经纪人的经纪领域有很强的地域性，经常走村串户，往返于城乡之间，充足的体力和旺盛的精力是农产品经纪人必须具备的身体素质。

　　为了顺应我省农业供给侧结构性改革大潮，打造我省新型农产品经纪人队伍，满足我省在农业供给侧结构性改革中，对于农产品经纪人的需求，河南省供销总社将河南省农产品经纪人协会，交由河南金鹭特种养殖股份有限公司负责协会的各项工作。

　　河南省农产品经纪人协会主要负责对于农产品经纪人的培训、管理和教育。具体是对于农产品经纪人的业务知识、法律知识、诚信经营、职业道德等方面进行培训和教育。协会有利于满足市场对于农产品经纪人才的需求、规范农产品经纪人市场行为、树立农产品经纪人的行业标准，有助于农产品经纪人行业得到健康快速的发展。

　　相信在河南省农产品经纪人协会的指导和组织下，河南省农产品经济人定然会得到健康快速的发展，从而为农业供给侧改革作出贡献，更好地促进河南省农业经济的发展。

　　(作者：河南省农产品经纪人协会会长夏士龙)