近年来，浙江省供销合作社系统深入贯彻中华全国供销合作总社推动农村电商高质量发展工作部署，创新探索“供销跑村”，构建“土特产推荐官”工作体系，并作为激活基层队伍、服务乡村振兴的重要抓手，加强全省统筹，推动各级供销合作社因地制宜探索直播助农新路径，通过“案例示范、以赛代训、实效引领、强化赋能”等举措，形成了“试点探索、全省推广、系统联动”的生动局面。一批懂农业、爱农村、善传播的供销新生力量快速成长，为浙江“土特产”出山进城搭建了新桥梁，也为供销合作事业注入了新动能。目前，全省供销合作社系统已培育专业化“土特产推荐官”团队63支，培养“土特产推荐官”青年人才500余名，今年

以来开展助农直播超3000场，带动特色农产品电商销售额突破20亿元。

庆元：一群供销年轻人跑起来了

面对“基础弱、职能弱、优势弱”的“三困”局面，庆元县供销合作社决定，在短视频电商赛道上“跑”出一条新路。

2023年，庆元县供销合作社正式启动“供销跑村”项目。其初衷，既是践行为农服务宗旨，助力“土特产”出山，也是为了锻炼干部，让年轻人在实践中“露露脸”、克服“本领恐慌”。

起步，意味着从零开始。项目明确以供销干部为主体，拒绝“代运营”，坚持“自己干”。一群毫无经验的年轻人，从网上搜教程摸索着拍出第一个短视频，播放量仅200多次。但这并没有令他们灰心，这群供销青年坚持“边做边学”，组织参加各类直播培训班，赴外地直播基地参观，邀请网红达人分享经验。他们建立复盘机制，每月分析数据，优化内容；要求全员上线，每位供销干部都兼任编剧、导演、演员、主播，每周至少三次更新短视频，开展两场以上直播。

奔跑的路上充满艰辛。庆元山高路远，前往官塘乡需经过99道急弯、2.5小时车程。团队成员胡海玲一路呕吐，仍坚持擦上腮红，以最好状态面对镜头。为了取得农户信任，团队成员挽起袖子，下地帮工，用汗水换来了农户的接纳与笑脸。

坚持，换来了可喜的转变。近两年来，庆元“供销跑村”团队跑遍了全县19个乡镇街道的百余个村庄，发布短视频200余条，开展助农直播超百场，全平台累计播放量近200万，直接助农增收超1000万元。他们从“农盲”变为“农忙”，干部技能得到淬炼，供销干部吴兰花已经成为地方小有名气的“网红”；从被质疑到获信任，“供销跑村”成为当地知名的助农标识；更从旁观者变为参与者，主动谋划产业。例如，针对当地毛笋收购价低的问题，团队赴福建调研后，推动建设“庆元明笋供销共富工坊”，使毛笋收购价从0.7元/斤提高到1.2元/斤，带动农户增收2500余万元。

从“跑乡村、跑基地、跑农户”到“跑市场、跑项目、跑企业”，这群年轻人用脚步丈量土地，用镜头连接城乡。他们传承着“扁担精神”精神，以“奔跑”的姿态，为一个薄弱基层社注入了新的生机，也为庆元的山货出山，探索出了一条充满希望的新路径。（胡海玲）

金华：“供富大篷车”+“土特产推荐官”让山货不再愁销路

金华南部山区，群山叠翠，物产丰饶，这里的高山土货品质上乘，却曾长期面临“出山难”的困境。坐落在婺城区南部山区的沙畈乡银坑村，以种植高山西瓜闻名，65岁的陈慧瑜大娘说：一年下来，多的瓜只能眼睁睁看着烂在地里，心疼啊。

转机始于三年前。一群年轻人开着“供富大篷车”来到村里，说要帮着大家收购农产品。村里的老百姓看着新鲜，一听是“供销合作社”的老牌子，心里就踏实了。这“供富大篷车”每周定时来，现场收购，现场给钱，让陈大娘的西瓜再也不愁销路。但是有时候村民种的东西品种不够好，在市场上不畅销，这也让“供富大篷车”的这批供销员心里发愁，于是大家商量，针对像银坑村这样市场信息不达、流通不畅的地方，可以免费发放优质种子种苗，订单兜底，特别是让低收入农户有额外的增收，就这样，“供富大篷车”三年间为南部山区发放了各类种苗84.5万株，禽苗1.9万羽，直接带动超万户小农户增收。

今年，那群熟悉的年轻人扛着相机、三脚架再次进村，他们告诉老人们，自己有了新身份——“土特产推荐官”，以后山里的好东西要搬到网上卖了，还要卖出金华，卖到全国去。老人们笑着回应：“现在年轻人都在网上买，我们也不懂，希望你们帮忙多推荐推荐。”他们帮着给产品设计新包装，指导分拣打包。沙畈乡的千层糕原本只是手工制作简易袋装，经过他们的建议完成糖分改良与工艺标准化，从家常点心上架了社区商超和金华区域公用品牌“金农好好”的官方直播间，一度成为热销品。许多高山产品一个星期就能卖出上万单，曾经滞销的农货被抢购一空。

城里的顾客也感受到了这份新鲜与温情。住在金华市婺城区金奥社区的赵阿姨是“供富大篷车”直营店的常客，她说：“小时候就住在银坑村隔壁，常吃这些土货，搬到城里后就难买到了。供销合作社好，把我们想念的味道带到了身边。”许多像赵阿姨一样的顾客频频回购，还有一些是直播间慕名而来的新客，他们一方面信任供销合作社严选的质量，另一方面也想为助农增收贡献一份力量。

金华市农发公司的吴乐晨是金华市供销合作社众多“土特产推荐官”中的一员。兼任这份工作以来，她深感责任重大，自费报名学习短视频策划与直播技能，天天晚上对着镜子练习话术。如今，她已是直播间里的“台柱子”，收获了许多信任她的“铁粉”。工作异常辛苦，白天要驱车数小时到偏远的村庄和基地拍摄素材、走访农户，晚上又要熬夜准备直播脚本。但小吴觉得这一切意义非凡：“有一次，一位老伯守着几千斤滞销的小香薯，愁得睡不着觉。我拉着团队赶紧策划了一场专场直播，短短几天就把货全卖光了。当我把销售款交到他手上时，他那个激动又朴实的笑容，我永远都忘不了。这就是我们所有奔波的意义。”

如今，这批年轻的“土特产推荐官”们持续奔走在金华南部各个山区。他们有时为了捕捉最好的镜头，驻扎在山上，不顾露水和蚊虫，不分昼夜地工作。在“金农好好”的直播间里，越来越多的网友被这份真诚打动，为助农行动点赞，满屏的“怎么买”成为最动人的留言。短短时间，金华那些曾面临滞销风险的产品，依托56辆穿梭不息的“供富大篷车”，和一群充满热情的年轻人，完成了从深山到城市的华丽蜕变。这上千小时的紧张备战与辛勤付出，每一帧都深深镌刻在金华供销合作社“土特产推荐官”助农共富的青春记录里。（沈烨诚）

杭州临安：主任挑起“云扁担”变身山货推荐官

两年前，郭军波刚到杭州临安供销合作社当主任，就接到了偏远山区小香薯种植户的求助电话，小香薯丰收了，却找不到销路。郭军波突然萌生了一个想法：把优质农产品销出去，新兴的电商直播或许是条新路子、好路子！于是团队尝试把直播现场搬到小香薯基地去。3个小时的露天直播，人都晒脱了一层皮，但也有了意想不到的收获，销售额近5万元，其间还有企业赶赴直播现场，线下订购5000余斤小香薯。

短视频宣传与直播带货对传统供销合作社来说是全新领域，但这次助销小香薯的过程却让老郭看到了：咱们供销可以干好这个。于是，郭军波下定决心要为临安农产品抛头露面、出镜呐喊，就这样挑起“云扁担”，背上“云背篓”，开始“老郭说山宝”账号运营，带着一帮供销合作社人从办公室跑到了田间地头。

为了在更大范围打响品牌，老郭的土特产推荐之路开始走出本地。今年，他化身“卖货郎”，带着天目小香薯、临安山核桃、天目笋干等优质农产品来到杭州、上海推介，收获了一大波粉丝和流量。

这两年，“老郭说山宝”不仅让临安供销成为系统内电商助农的一张金名片，又让供销合作社在当地党委、政府中收获了满满的赞，原本一穷二白的供销合作社拿到了运营区级农产品区域公用品牌“天目山宝”的运营职能和政策资金的支持。但过程中也历经了坎坷，也有不少负面的评论，质疑老郭是不是爱出风头、形式主义等等，虽然十分艰难，但老郭的想法很坚定，就是要让“养在深山人不识”的优质农产品走进大市场站上大舞台。如今，“老郭说山宝”带动当地优质农产品销售累计超过510亿元。大家都说，哪里有滞销，哪里有上市，哪里就有老郭的身影。现在，老郭还在培养一批供销“小郭”们，持续将积累的流量转化为助力乡村振兴和共同富裕的更大力量。（王剑莹）